淘宝详情页如何设计?淘宝详情页设计思路分析!
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对于经营网店的朋友来说,每天都会面临详情页如何设计的“难题”!详情页如何设计才能提高转化率,这绝对是一门技术活。这里说的详情页,指的是如淘宝产品详情页、拼多多产品详情页等电商平台的页面设计,只有好的电商详情页设计思才能真正提升转化率,增加店铺销售量。下面就和“快乐印”一起来看看淘宝详情页如何设计?淘宝详情页设计思路分析!
一、详情页的重要性
主图代表的是一款产品的外表,而详情页代表的是产品的内在。在淘宝店里,客户多是被主图吸引才点击进来,查看详情页,发现很糟糕,肯定不会下单的。
二、详情页制作思路
顾虑点:详情页可以结合问大家、评价、询单这几个方面来优化,把这些消费者所关注的点收集起来,在详情页里展示出来,以此打消消费者的顾虑,这样可以很大程度地促进消费者的下单转化。
买家角度:在制作详情页时,可以换位思考,从买家的角度去考虑,了解消费者真正关心的点,从细节处打动消费者。结合自己的产品,挖掘自己产品的特点,在详情页面展示。而不是盲目地自行制作详情页,自己认为好是不行的,内容一定要以促进成交为核心要点。
细分:细分就是在消费需求多样化的情况下,每个消费群体都有特定的产品需求,市场就针对某一类人群,生产出具有差异性的产品。那么详情页就不用过多介绍其他内容,针对性地围绕着这个产品的特性去介绍,主要抓住这一细分部分的消费者。
卖点:在一个同质化非常严重的类目中,产品价格也差不多,消费者肯定更愿意购买能多一种功能的产品,所以在制作详情页时,可以充分挖掘自己产品的卖点,不同于其他产品的卖点,将其展现出来。
参考同行:制作详情页时,可以参考同行的详情页,取其精华,去其糟粕,要和同行有着差异化的内容,并且要做到优于同行,才能在买家货比三家时更胜一筹。
服务保障:在详情页面也要标注服务保障,如“七天无理由退款”、“运费险”、“质保三年”,等保障,有了这些保障后,会更大程度地打消消费者的顾虑,促进消费者下单购买。
利益驱动:在详情页上也可以有单品的折扣、满减、满赠、店铺活动、平台活动等的展示,虽然在主图上也会有店铺活动的注释,但是这么做可以让消费者加深记忆,刺激买家下单购买,同时也可以带动其他产品的销售,实现关联营销。